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天猫‘理想生活’全攻略,不同角度直达剖析理想生活世界

时间 : 2019-02-18 15:15

摘要: 大家应该都听说"理想生活",这是是去年天猫提出的最新品牌提案。 并且Tmall利用"天猫全明星计划"的全新营销IP进一步诠释"理想生活",让用户更直观地理解"理想生活"的概念。这一次,天猫每天为鲁汉开展"文化"活动,利用共同的理想生活方式将品牌--的明星--粉丝和用户联系起来,并开启与明星合作的新模式。

  大家应该都听说"理想生活",这是是去年天猫提出的最新品牌提案。 并且Tmall利用"天猫全明星计划"的全新营销IP进一步诠释"理想生活",让用户更直观地理解"理想生活"的概念。这一次,天猫每天为鲁汉开展"文化"活动,利用共同的理想生活方式将品牌--的明星--粉丝和用户联系起来,并开启与明星合作的新模式。

 天猫推出理想生活理念

  "理想的生活"在我们生命的每一分钟都充满了--。天猫利用日常"护理"运动进一步细分理想生活,率先抢占年轻用户睡前的黄金时间,为他们提供理想的夜生活。的解决方案。一方面,网上购物的高峰时间是每晚10:0012:00,天猫在这段时间内可以吸引更多的用户;另一方面,睡前的时间对每个人来说都是宝贵的。像天猫一样,他们希望让自己的睡前时间更"提升"

 

新的营销模式,通过品牌--粉丝和用户

 

  今年4月,天猫正式宣布推出一系列新的零售品牌授权计划,通过营销升级--品牌升级--新零售授权--全渠道开放等,帮助品牌实现量产量最大化销售,使天猫成为品牌营销和运营的主要阵地,"天猫全明星计划"是重要的一个。

 

  无论第一发言人易谦和第一品牌明星鹿晗,我们都可以很容易地发现天猫正在创造一个新的营销IP"内容创作+场景建设+粉丝联动+品牌商品营销"。通过将星星归还其原有的生活方式,来诠释天猫与品牌所认同的"理性生活" "天猫全明星计划"正在帮助品牌准确地接触和操作粉丝,进一步实现新客户的转型和粉丝的回归。首先,促进品牌形象和用户群更加精致。

 

  创新的内容营销模式"内容营销"这一主题早已司空见惯,但许多品牌对内容营销实践存在一些误解。虽然TVC--海报--可以被称为内容,但它并不是真正的内容。营销。真正的内容营销不应该附加到渠道上以使消费者关注,而是要积极地吸引具有高质量内容的消费者。从消费者的洞察力和创造他们想要的东西开始,无论是天猫和易倩的"21天活力计划"还是与鲁汉,天猫和该品牌共同推出的日常""活动,许多理想的生活发言人创造的内容都可以称为内容营销的爆炸案例。这个内容引起了粉丝和用户的兴趣--话题的来源,粉丝和网友通过短片进入明星日常生活,看到在半夜的冰箱中间纠结的鹿--看到了他的清白猫睡觉前。第二次传播是由这些粉丝关注的主题和内容引起的,它也为短片中的品牌带来了最大的曝光和销售转换。

 

  天猫的每日"护理"运动选择了晚上睡觉前的时间。除了在睡觉前预先占用用户的黄金时间之外,还有另一个原因可以实现该品牌。与天猫的主要合作是CrestHeadShoulders品牌。牙膏和洗发水大多在睡觉前使用,所以在晚上睡觉前设置短篇小说的场景,这可以展示品牌和产品。直观的使用场景和使用时机,不仅在使用转移时,还通过内容为消费者带来个性化体验。

 

立体品牌定制方案

 

    "天猫全明星计划"是一种全面的方法,可帮助品牌最大限度地实现从销量到销售的转换。这是一个媒体平台和游戏平台,粉丝可以与星星互动。明星是主题来源,联动平台上的多方力量,在沟通过程中创造新的讨论热点,并通过内容传递转向电子商务。在平台上订购。

 

  在短片中,大多数粉丝和细心的用户都会发现有很多品牌和产品暴露无遗。这些星星所穿的衣服--手中的小物件--它们使用的产品可能成为粉丝或用户的焦点。 "天猫全明星计划"为品牌和产品提供全面的营销平台。通过产品展示和场景应用,以及明星的个人体验,该品牌在消费者面前有了全面的展示。同时,高质量的有吸引力的内容减少了消费者对品牌曝光的厌恶,反而增加了对产品的好奇心,促使他们进一步了解并最终转换为订单购买。

 

Tmall模型的背后是对年轻人的洞察力。

 

  天猫的明星粉丝和品牌商的新营销模式背后是对年轻人的精确洞察。 90-- 95后,这群年轻人是"天猫全明星计划"的主要目标受众,他们也是当前和未来消费的主力军。据CBNData数据显示,95年后,它占据了电子商务消费者总数的四分之一,并逐渐成为网络购物的新兴主力军;同时,这群年轻人的消费能力比你想象的要高得多,95后学生群体的每月消费高达3000元以上,而95年代的45.1%至少被放置一次一周的电子商务。


    对于品牌而言,"天猫全明星计划"将更加紧密地将品牌与明星联系在一起,让品牌与粉丝一起成长为明星,并最大化商业价值的明星。对于粉丝来说,天猫就像是一个明星媒体平台。在这个平台上,他们可以像明星微博一样关注明星的日常生活。同时,这也是与星星互动的平台。如果你长大了,你可以立即下订单购买同一颗星,这将最大化风扇经济。这种新的营销知识产权不仅赋予了品牌权力,也是天猫自我成就的实践,最终实现了双赢。


  除了强大的消费能力,在90年代和95年代之后,他们还展示了爱情和早期采用者的消费特征。他们的品牌忠诚度不是太高,他们喜欢尝试新产品。由于品牌忠诚度较低,对于品牌而言,他们是最容易接受新产品且易受偶像影响的消费者。 "天猫全明星计划"将这群人作为主要受众。一方面,它最大限度地提高了活动的转化率,另一方面,它也利用了喜欢早期采用者的年轻人的特点,为品牌提供产品营销平台。这一次,天猫联合品牌和鹿晗之间的合作不得不承认,天猫品牌不仅找到了与当前年轻消费群体对话的方式,而且还不断创造成功的年轻营销案例。大卫奥格威最着名的座右铭是"一切都在出售,否则我们无所事事。"虽然这句话已经出现了几十年,但今天,营销目的并没有改变,影响说话是最有说服力的标准之一。 "天猫全明星计划"通过自身强大的资源和渠道,创新的营销手段和独特的创意,推出了"内容创作+场景建设+粉丝联动+品牌营销"的全新营销模式。 "天猫全明星计划"创造了天猫新的营销IP。通过天猫和品牌倡导的"理想生活",利用内容营销和场景营销来发挥粉丝经济,用户参与营销现场。在中间,可以说天猫是实现风扇转换和实现销售最自然的最佳平台--


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