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交通流量是否可与双十一相媲美?当您清除位置时,Jinba会教你做爆款

时间 : 2019-05-10 02:13

摘要:8月19日,阿里巴巴西溪园区举行了“清仓战略合作商家沟通见面会”。作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星在会上透露,去年11月清仓活动的流量数据堪比双11,他认为清仓可以给品牌带来的价值绝对不仅

8月19日,阿里巴巴巴西溪公园举办了“职业战略合作商务沟通会”。作为该业务的代表,男性O2O中心主任金巴在会上表示,去年11月清关活动的交通数据与双11的清算活动相当。他认为,清关可以带给品牌绝对不仅仅是消费商品的渠道。在,它可以成为一个交通渠道和一个多功能渠道。

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在葛兴看来,为了清除这个位置,必须有自己的爆炸点。在金巴系统中,销售额只能排在第二位。商品的销售率是品牌最重要的指标。区分如何在不同部门布置商品和清除的角度在提高商品销售率方面起着重要作用。

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品牌方面任意使用清仓渠道,它可以给品牌带来的价值绝对不仅仅是尾货的消费,还包括交通渠道和多功能渠道。其优势主要体现在四个方面。

首先,每日销售额为店铺,主推,事后的流量和销售情况都有明显改善;其次,可以清理位置,优化存储管理;第三次清仓交易没有落在店铺,没有损害品牌的色调。达到了返还资金的目的;最后,客户投诉也在一定程度上减少了,因为消费者心目中的清算渠道的默认值是相对宽容的。

因此,葛兴建议品牌方在规划清关渠道货物时不应考虑防止清关渠道爆炸。根据金巴运营的经验,渠道活动带来的流量有时甚至不到两倍。 11,当大量的流量引入商品时,只有库存足够深,货物结构合理分层,以便承担流量并实现更好的转换。

以下是《电商在线》

编辑的葛星演讲内容

金巴为什么要深深拥抱并拥抱清关?因为有必要加快商品的销售,销售效率越高,越是良性,公司的商品销售比销售更重要。当我们进行营销时,我们将从商品的角度从不同的角度重新区分不同的产品。例如,天猫适用于哪些产品,哪种产品适合哪种商品,什么适合清关,这些产品的起点就是产品销售。那么,清仓渠道能为品牌带来什么?品牌经销商应如何发挥这一渠道?

除了清尾货 清仓还能做什么?

在金巴开始时,当它正在清关时,"扩展内容:转让网店平台"它还认为它只是清理货物的渠道。后来发现,从操作和商品的角度来看,它的作用并不仅限于此。

过去,每年都有一些货物留在仓库里。一个仓库可能只有少量库存,这是仓库管理的一个难题。从仓库管理成本和效率的角度来看,需要渠道消费;

其次,从运营成本来看,金巴已经实现了去年同期存储量的近一半。去年有150万库存,而今年只有80万件。租金可以节省20万元;

第三是每个人都认识到商品资金被退回,库存商品可以实现;

第四,它降低了消费者的期望。当我们以800元的价格出售一件夹克时,消费者对它抱有很高的期望。只要有一点瑕疵,它就可能会被退回,但是当他在间隙中购买时,预计它会被降低。这就像一个离线购物中心的浮动,上面有30件。它不可退款,消费者对清关产品的容忍度相对较大。

因此,当金巴做清关时,它会越来越顺利。它可以使商品销售,售后率,仓库管理和财务都满意,并且开工率正在下降。

在品牌运营中最关心和最难获得的是什么?答案是交通。清关渠道可以为品牌带来数十万或数百万的流量,这是特别珍贵的。当很多人开始清理自己的位置时,他们觉得清关就像“奉节”。这是商品销售的“低价版”。有些商品不能出售以进行清关,但商家只能在此渠道上出售剩余商品。或者,当样式很少时,实际导入到产品中的流量将会丢失。此外,清除和重新定位这些渠道的能力特别强。此时,品牌需要不断与客户互动以保留这些新客户,而不是销售成品。

事实上,在缓慢移动的商品上有很多游戏。我们通常将缓慢移动的资金分为两类。第一种是股票的缓慢风格。不一定要推送天猫和池化通道。这件事情是由很多原因导致的。最重要的是是否有大量流量流入此产品。还有一种破碎和破碎的不易碎的颜色。从男士服装的颜色来看,黑色,白色,蓝色和卡其色是常规颜色,但每年,品牌也会追随时尚潮流,如黄色和酒红色。当流行时,这种衣服被遗弃,破碎的产品往往缺乏质量的大小。这种滞销商品的性能是数量和数量。减。

在过去,品牌甚至没有想象当他们进行清关时爆炸,但事实上,这可以在清关中实现。在清关中有两种方式可以玩,一种是缓慢移动,因为天猫,聚合成本,清关不是同一个人,因此使用大流量间隙来爆炸更深层次的滞销库存并非不可能。二,花车的做法,单个库存中的一些商品不够深入,但可以与10或25个相似的模型相结合,有一定的深度,也可能成为一种爆炸的方式。

清仓打爆的方法论

许多电商运营商都是纯粹的运营角色。他们考虑渠道,流量和销售指标。 “清关”一词源于卖方的需求,涉及需要产品管理和货物计划的人。当品牌去做活动时,它可以将清关渠道整合在一起。 5月,金巴利用清关和游泳池一起做活动。两个渠道都做了一百多万,但在这个过程中,我们必须注意不同渠道的产品。规划当时,金巴只有10%的商品在两个渠道上重叠,90%的商品根据平台的特点进行分类。让我们分享一段数据。我们比较了双11和去年11月18日〜19日的清关活动的交通数据,发现清关流量已成为与双11相比的另一个峰值。

当然,在做清算活动时仍需要制定策略,以金巴前段时间做过的清仓活动为例。

首先是价格策略,总体价格是1至5倍。强类,新产品,季节性资金在3至5折,弱,旧,慢动,国际,破码,浅库存在1至3折,商品应有价格或折扣的梯度。有些人也可能会问为什么强力商品应该在清关平台上完成,因为事件结束后自然流量会增加,而且每天的销售额,主推流量和销量都有明显改善。

今年4月,在金巴的全方位通道之后,它试图在离线线路上同步400多个店铺的库存。这不是以前尝试过的事情。它的爆炸率超出了我们的想象。包括618做全通道,商场同款的新产品被拉高,UV值远高于原值电商UV。但是要注意线上和线下的同步,这个时候价格体系是刚性的,比如卖掉1580的标签的价格,卖这个价格的线,上网卖就只能卖这个价。

第二是产品策略。该类别的结构可以是30%的尖端货物+ 10%的排水资金和10%的底部。其余的可以自己调整。根据不同的销售目的,可以设置不同的折扣以匹配最多。效果很好。

第三是活动策略。我们使用了“One Million Jacket One Dollar Smash”的主题。根据标签的价格,数百万商品的投入成本不是太高。这种高度热门的活动取得了优异的成绩。

最后,从操作的角度来看,除了free关键字之外,还有三个容易被忽视的优点。

1.自然流动增长。 店铺每日销售,主推,事后的流量和销售情况都有明显改善。因此,当品牌选择产品时,不要将其出售以进行销售。事件发生后的流量可以驱动日本商品。当品牌与产品匹配时,组合必须匹配良好。清除产品时必须保持产品的性能,并在业务完成后将每日流量带到店铺;

2,清关。从品牌的角度来看,该公司正在做电商,期待在天猫清仓和尊严中清货,只需维持品牌的调性,如果旗舰店价格是五六百元,突然有五六十件物品,很难保持音调,而且清仓销售不在旗舰店,所以它不会与店铺一致;

3,用。清仓有自己独特的活动,使活动更加集中,品牌可以根据自己的营销进行调整,协调活动时间表,最大限度地利用资源。

对于金巴来说,从未来的角度来看,有必要研究如何根据商品的销售进行清关。当集团和电商正在实施全渠道时,他们正面临离线正价商店和奥特莱斯商店。正价商店已经顺利开业,奥特莱斯商店必须使用AB商店来维持销售。除了保持品牌的音调外,清关在金巴电商战略中起到了很好的作用。

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